雖然目前LED招牌價格愈演愈烈，但其實最終的目的還是為了吸引消費者，所以掌握顧客的消費心理非常重要。
對於一般消費者而言，最為關注的還是產品的價格。很多消費者都是會貨比三家的，如果要買價錢稍貴一些的燈具，如吊燈、落地燈等，會跑很多家燈具城來比對產品價格。
消費者對價格上的顧慮主要有兩種情況：一種是覺得LED燈具比傳統照明燈具的價格一般要貴一半左右。這時我們會告訴消費者LED照明是一種趨勢，正在逐漸取代傳統光源，如果現在買的是傳統的節能燈，LED招牌在使用幾年之後如果哪個零件壞了的話，很可能找不到相應的配件，到時候整個燈具就無法使用了。
還有一種是覺得品牌的LED燈具跟一般的LED燈具價格相差大。我們會向他們說明品牌的價值。有一些燈飾城的燈具之所以那麼便宜，主要是因為他們做的是批發，而且質量參差不齊，售後服務也沒有保障。一般的大品牌，如雷士、嘉美、飛利浦、歐司朗等，之所以價格那麼貴是因為他們的質量有保障。
隨著業內以及媒體對LED宣傳力度的加大，越來越多的顧客願意選購LED燈具、LED招牌。尤其是在對新樓房進行裝修的過程中，很多人也會選擇LED燈。他們在關注燈具價格的同時，也非常關注燈具整體的設計是否美觀、有個性。
所以，LED招牌價格並不是影響市場的唯一因素，經銷商在選擇代理品牌時一定要慎重，不但要考慮價格而且要兼顧價值。價格只是價值的外在表現形式，如果能讓消費能認同產品的品牌價值，相信就算價格貴一點也是有很多人可以接受的。
資料來源:環 球 網 |
